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行业竞争不可避免 运动品牌特步现状如何?—养生网中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识100个养生小窍门

时间:2021-10-13 来源:丝瓜养生网 阅读:185次

  因为穿着特步牌鞋亲,小伙子被亲对象以不“精致”为由。虽然后有阿里巴巴官方认领这名被拒小伙为其高级工程师,背后的深意值的寻摸。

  尽管近年来通过不断投入研发提高产品赢得了程序员们的“爱心”,但国产运动特步国际(,依然没能有效扭转在消费者的既有印象。

  但小插曲一则似乎并不影响特步国际在香港资本的表现。自2017年年报发布后,尽管营收净利双双下滑,但特步国际股价却接连小幅攀升。高管增持回购、上市十周年特别派息计划,都成为股价上升的利好因素,毛利率小幅上升0.7个百分点至43.9%,更成为年报中少有的亮点。该公司于年报中解释称,毛利率的上升来源于有效精简部门以及电子商务贡献的增加。

  不过,作为四于香港上市的地类品牌之一,虽然特步毛利率较361度(01361.HK)高出两个百分点,但与李宁(02331.HK)和安踏体育(02020.HK)的47.06%和49.37%毛利率相比,三者之间仍然存在差距。

  业绩硬指标亦不具说服力。据特步国际最新2017年年报显示,该年度公司实现营业收入51.13亿元,同比下降5.2%;净利润为4.08亿元,同比下降22.68%。营收和净利首次被361度反超,尽管特步国际96.85亿元的市值是者近两倍。

  据了解,特步国际在年报中表示,收入下降由于零售渠道调整;净利润下跌系年末花费1.5亿元用于回购库存所致。“即将完成三年战略变革,已对零售渠道全面掌控,未来将变革零售渠道,加强电商营销,专攻细分领域市场。”

  相较于稳步前进的龙头老大安踏、注重塑造品牌形象的李宁以及实施多品牌策略的361度,致力于向时尚体育品牌转型的特步国际,正在押注跑步这一细分领域赛道,但目前还未营收和净利上看到转型成效。况且,面对一线国际巨头的渠道下沉和外资的加速渗透,让年轻的消费者们认品牌价值或许才是痛点。而这也是安踏和李宁们需要共同面对的问题。

  2012年是本土体育运动品牌转型分化的关键。当年体育运动品牌集中爆发库存危机,四年前奥运会带来的乐观情绪成为行业爆仓的导火索。“晋江生产的鞋都够行业买三年”,这不乏调侃的玩笑句话,却成为日后本土体育运动品牌集中度提升最好的注释。体育运动企业发源地晋江也从彼时的3000多家运动品牌,锐减至目前的十几家。

  欲从低谷走出的运动品牌们也接受教训,调整销售渠道与拥抱电商,特步即是其颠型病的原因中之一。

  自2015年起,特步就开始谋划转型,但从净利表现看,结果却不尽如人意。2015年、2016年及2017年,特步国际净利润分别为6.23亿元、5.28亿元以及4.08亿元,不断失守城池,分别同比下降15.22%和22.68%。

  2015年至2017年是特步的三年战略转型期。在2017年年报中,特步国际表示尽管实体零售渠道仍以批发业务模式为主,但集团已通过渠道扁平化及激励独家总从批发商转变为零售商。

  渠道变革的代价是应收账款账期的延长。特步为批发商延长应收账款信贷期,并由其总代理商负责店大部分资本投资。尽管2017年末代理商回款增加,应收账款周转天为137.63,较中期173.26大幅下降,但与上一年末相比仍出现增长。而同时期安踏和李宁的应收账款周转天分别为40.49和50.88。

  对于应收账款周转率较高的特步而言,提升电商占比亦成为必然的。电商作为分销渠道,较直营店的成本低,也利于存货周转。特步国际表示,电商平台产品有一半为生产速度快的线年年末,该公司电子商务占集团整体收入比例已超过20%。

  上,在调整电商渠道的同时,特步也不得不继续新增线下店面。特别是对于本土运动品牌而言,三四线城市是其重点布局和厮杀的领域。避免和国际一线品牌直接交锋,占领三四线市场份额,掌握毛利较高的零售终端成为国产运动品牌的共识。特步国际总裁丁水波在2017年业绩发布会上表示,该公司计划在2018年新增300多家店面。

  与同时,特步还在2015年喊出向时尚运动品牌转型的口号。一方面,特步大量赞助马拉松比赛,强化其在跑步领域的形象;另一方面,还请来林更新与赵丽颖成为其形象代言人,企图将运动与时尚对接。据了解,截至2017年末,特步已赞助了29场马拉松比赛和11项跑步活动。

  遗憾的是,井喷的马拉松运动亦没有带来特步三年战略期内业绩的提升。国际一线运动品巨头在中国市场的深耕,也让特步愈发处于前狼后虎的境地。

  据最新报道显示,2016年中国中产阶级人数从1990年代的几乎为零,已增长为如今的2.25亿。伴社会消费、新兴中产阶级崛起,体育用品新的消费群体已经形成。

  巨大的市场蛋糕亦引来一线国际巨头的广泛参与,括耐克、阿迪达斯、斯凯奇等在内国际品牌早已向三四线渠道下沉。与特步对标的专攻时尚运动的品牌彪马,也不断加大癫痫病可以检查出来吗在中国的攻势,并签约了刘雯、杨洋等明星代言。

  竞争已不可避免,收购其他高端品牌或是扭转形象的好办法。丁水波在接受媒体采访时亦曾表示,“多品牌也是特步未来发展重点,目标是收购高端国际体育品牌”。然而,记者查阅相关资料,早在2009年即有“特步拟收购海外品牌”的消息传出,然而十年已过,手握近30亿现金的特步并购之路上寻找合适标的。

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